外贸狼精准主动营销系统,外贸客户开发,外贸开发客户工具,外贸开发客户软件,外贸狼
当前位置:网站首页 > 外贸软件 > 正文

外贸新手必知的外贸起步工作!

评论:0 发布时间: 2018-08-20 浏览: 175


        内容简介:万事开头难!新手做外贸总会感到迷茫,不知道从哪里入手,应该做哪些工作, 我们就本文给大家提供一些外贸新手必知的外贸起步工作,希望能对您有所帮助!   外贸新手必知的外贸起步工作:   三三制:   每天新人要找三家工厂,或是三种相关的产品。   每天一定要打三个电话,就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录,要 明白的问题是:   1、产品原料,产品价位,产品订量,大约的交期,付款方式。   2、工厂资料,工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络?   每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线,建立与工厂联系人的感情,了解产品特 色。   从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂,观摩他们沟通的方式,要作记录。

   这样连续三个月,新人对公司要的产品已经大略有个概念,同时,也知道工厂的作业流 程,然后他才可以接触客户。   找三家工厂,早期都是透过黄页,贸易风等刊物,现在有了像阿里巴巴这样的商业网站, 搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板,千万别把时间浪费在 MSN 上面,找到工厂,拿起电话,资料就会在你的手上。如果不能上网。可以通过看报纸, 黄页通讯,电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系,声音的沟通比网上沟通 更容易。最近我发现,网上的工厂根本不理会国内贸易商的 EMAIL 询价,那就发了 EMAIL 再打电话,EMAIL 是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料,电话是拉近距离,让他 愿意理你。   拜访工厂,或到批发市场去看看。   如果你是一个新人,你现在还没去拜访过一家工厂,或者还没有跟工厂接洽过,你要反 省了。看工厂对做贸易的人来说,比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋,还是蛋生鸡,你不 了解产品,不懂生产流程,你就没有蛋,也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班,请问你 对你们的产品了解透了吗?就像我曾提及的,我接洽过的一个工厂业务告诉我,他才去一个 月,所以他对材料不清楚。不清楚?你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚?老板把一个可能 的大客人交到这样的业务手上,你说成功率有多大?还好我清楚,否则,他只会被我列为考 虑的供应商,从此可能就损失一笔生意。   中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实,国内有很多批发城市,都是很好的资 源搜索地,尤其是广州,温州,有些价钱比工厂家还低,做贸易一定要去走走。我曾找一个 工业用布,嘉兴的工厂报给我的价格是¥6.8/码,嘉兴交货,最低订量 10000 码。可是广州 的供应商只要¥5.5/码,最低订量 2000 码,广州交货,品质更好。我建议新人进入这个行 业,如果可以从验货员开始做,那会是最好的打底方式,两年后,再调整做业务,比一开始 就做业务的人,要有工夫多了。学校学的是理论,进入社会才是另一个学习的开始。在贸易 这个领域里,是要靠经验吃饭的。   最后建议多看展览,了解兢争对手的产品与价钱,多跟前辈们聊天,跟着跑也行(如果 他愿意让你跟的话),总之,不要坐在电脑前抱怨没客人,没订单。走出去的天空,一定比 电脑显示器大得多,如果你能持续的这样练功 3 年,你一定会成为一个很出色的贸易人。希望本文对您有所帮助,也希望您能在外贸的道路上越走越好!世界工厂网,因你精彩,因你 更精彩!   30、 Alexa 工具篇。Alexa 网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量,据此来判断 这些网站的知名度。另外,也可以通过 Alexa 查询和 Alibaba.com 同类的网站,寻找新的商 业机会。   通过以上徐丹的经验分享和下面 30 种关于如何通过搜索引擎来寻找外贸客户的话题, 大家是否对通过搜索引擎如何寻找外贸客户的问题有了一定的眉目?当然,技巧,如果仅仅 是浏览一遍真的是没有任何价值的,也就是我们经常所说的不用则废。因此,希望大家把以 上小小技巧应用到实践中去,也希望大家能通过自己的额实践工作不断学习和总结,补充通 过搜索引擎如何寻找外贸客户这一话题! 


兔兔.jpg

TAGS:

本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)

欢迎 发表评论:

搜索
«   2018年10月   »
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031
控制面板
您好,欢迎到访网站!
  查看权限
网站分类
最近发表
文章归档
网站收藏
  • 外贸狼
  • 外贸狼主动营销系统
  • 一站通全球
  • 海关数据
  • CRM客户管理系统
  • 芝麻开门
友情链接
最新留言
站点信息
  • 文章总数:73
  • 页面总数:2
  • 分类总数:5
  • 标签总数:0
  • 评论总数:4
  • 浏览总数:1472

Copyright © 2018 外贸狼【东莞市芝麻开门网络科技有限公司】Rights Reserved.   Powered By Z-BlogPHP